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Una multitud de empresas españolas, PYMES, grandes empresas familiares y cotizadas han emprendido desde hace años el camino de la internacionalización. Muchas de ellas están implantadas desde hace décadas en China, Australia o Norteamérica, por citar lugares remotos con culturas muy diferentes a la nuestra e incluso el obstáculo del idioma. Sin embargo este proceso se ha intensificado en los últimos 3 años por una urgente necesidad de compensar la caída de ingresos en España y los mercados cercanos, con crecimiento nulo o negativo, mediante el desarrollo de mercados con crecimientos sólidos (ver grafico). Sirva como ejemplo las empresas del IBEX 35, que han incrementado en el primer semestre de 2010 su cifra de negocios un 5% en media, debido a su crecimiento fuera de nuestras fronteras de más del 10%. El peso del negocio exterior sobre el total ha sobrepasado en media el 53% en estas empresas.
La expansión internacional sin embargo, no es un proyecto fácil. Ya sea a través de una red comercial, creando una filial o por adquisición de una empresa es un proceso de cambio o transformación que hay que gestionar eficazmente, y que implica vencer obstáculos y resistencias internas y externas, además de los recursos económicos que consume. Este proceso tiene las características esenciales de un proyecto y para llevar a cabo este proyecto con rapidez, obteniendo los resultados previstos en el plan inicial y reduciendo los riesgos hacen falta gestores experimentados. Estos gestores deben tener experiencia tanto en desarrollo de negocio, como también en los países de destino y el contexto del proyecto.

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